第43章 跳起来也摸不着的目标-《重燃回首已三生》


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    偷瞄了一眼吴楚之那平静的神色,李富根舔了舔嘴唇,而后说道,“整个零配件的代理,一季度平拉平扯下来,我们走了大概8000来套,预计本年大概能有40000套。”

    吴楚之暗自翻了一个白眼,现在都兴这么打埋伏的?

    好家伙,看自己刚刚对17.6%没反应,直接来个20%是吧?

    根子叔也不老实啊,等着年底骗超额贡献奖是吧?

    算了,等他骗吧,这奖金,给的乐意。

    吴楚之拿出计算器噼里啪啦的按了起来,“也就是您这块的产值大概说2440万是吧,我们对对。

    装机板块中,diy的预计是21000台,每台毛利580元,年预测收入1218万。

    零配件代理板块,年预测返点cpu是120万,主板100万,显卡112万,内存96万……”

    “不对,内存应该是78万左右。”李富根打断了他。

    吴楚之闻言一愣,“4万套,每套两根条子,不是8万根条子吗?”

    李富根解释着,“不是的,小吴总,diy装机里面还是有部分只上了一根内存,很多人是打算后期升级再加的,所以预测数是6万5千根左右。”

    吴楚之回想着过去他在楚天舒店铺假期装机时的见闻,似乎也是如此。

    他点了点头,在笔记本上修改着,“内存78万,外设800万,零配件代理返点年预测数字是1210万元,这个数字没问题吧?有难度吗?”

    有没有难度,吴楚之这其实是明知故问,李富根是打了埋伏的。

    不过李富根这样的做法,也很是稳妥,商海瞬息万变,特别是电脑城这种还有着期货现货雏形的市场,一天价格都可以变上好几次,谁也说不好。

    保守点就保守点,吴楚之也认可这样的做法。

    李富根犹豫了片刻,还是点着头,“我这边的预测收入合起来是2428万元,上下偏差应该不超过20%左右,到10月份数字应该能准确些。”

    他也没有把话说满,留点余地,毕竟市场上的事情,谁也说不清楚。

    龚明心里暗笑着,他在想,是不是也把数字说小一点。

    对于吴楚之父子的赌约,他们在昨晚探望楚天舒时,全知晓了。

    李富根这般少报的做法,也是楚老大的授意。

    龚明自己也想看看,自己看着长大的吴楚之,面临这种情况,会怎么做。

    商海行舟,不进则退,小子,仅仅是萧规曹随的不折腾,可不够啊。

    “龚叔,你那边什么情况?”吴楚之的问话打断了龚明的思路。

    他摊开了笔记本,扫了一眼后开始说了起来,“我这边是你平时不常接触的,但具体是什么,其实小吴总你也应该很清楚。

    装机板块中的网吧机和公司机,由我负责。网吧机这块以维护为主,新机就只能完全随缘,不过也有一定的规律。

    从年份上来说,分成大年和小年,一般3个小年后会迎来一个大年。

    目前和我们签订维护协议的有31家网吧,按照去年的水平,平均每个店是27000元的毛利。

    这个数字每年偏差度也很高,多的时候10万出头都有可能,少的时候一万八左右,这就是我前面说的大小年,这完全取决于当年的计算机硬件有没有重要的突破。”

    吴楚之点头表示理解,计算机硬件的发布也是有周期的,遇上大周期时自然换机的多。

    碰上网吧集体换机的当年,自然收入就会猛增,平时就是一般的维护费用、吃点零配件的差价。

    其实也是统计的样本量太小,如果数量到了100多家时,偏差度就不会那么大。

    龚明继续说了起来,“去前年的内存条暴涨,将部分网吧的换机需求给延迟了。其实,按理说今年应该是个换机的大年,但我在走访维护客户关系时,发现大家的换机意愿并不强烈。

    主要原因是因特尔目前的颓势和技术上的停滞不前,让很多人准备再观望一年。”

    吴楚之无奈的摇摇头,“还有一点原因是,2001年的网吧军备大战,透支了太多,让很多网吧在这几年都没有换机的需求,或者说没有换机的能力。”

    龚明闻言和李富根一起笑了起来,看来这小子,真的挺懂的。

    01年的时候,因为宽带的普及,市面上精明的网吧经营者纷纷投入巨资,对网吧完成了全方位的改造。

    也有不少的新入行者,加入到了这个市场中来,使得整个市场也进行了惨烈的重新洗牌。

    上网费用也直线下降,考虑到包夜的情况,网费从原本平均每小时3元,降到了2元以下。

    怎么办?

    只能以规模求效应,十来台二十来台的小网吧在市场上消失了,取而代之便是100台起步的中型网吧。

    在那一年,500台甚至1000台的网吧,也如雨后春笋般层出不穷的冒了出来,加入了战争。

    这场大战里,资金跟的上的,活了下来,跟不上的,也就彻底出了局转了行。

    但是,活下来的,日子也不好过。

    2002年下半年,是摩尔定律最后的荣光,计算机cpu的时钟频率完成了1ghz向2ghz的过渡,此后10年,再无时钟频率的成倍增长。

    但,就是摩尔定律这样的余晖,也让2001年投入巨资的网吧经营者损失惨重。

    因特尔疯了一般的连续发布多款cpu,将频率提高了一倍,价格下降了一半。

    这些网吧的胜利者,好不容易挺过了军备大战,转年便赫然发现自己的设备又落伍了。

    消费者谁管这些?

    谁的机器快,环境好,就往谁的网吧跑,这是市场的规律。

    于是,2001年的胜利者,只能以活下去为首要目标,苟延残喘的等待几年后的换机。
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