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    来，这关系型不就出来了吗？”

    见销售子公司的几个老总都开始赞同的点头后，吴楚之继续说了起来，

    “从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。

    在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。

    从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动。

    所以，对于大学生消费市场的开发，除了传统的销售渠道之外，可以采用新型的销售方式。

    如果核正在搞的网上销售、电话销售、直营店及团购等方式。”

    富桦点了点，果核的营销策略，在吴楚之的讲解下，他明白了过来。

    但是这不是他想要的，无论是网络、电话销售也好，还是直营店、团购，这都是属于直销的范畴。

    而他们做的分销，也就是说，果核虽大，虽好，没有他们施展才华的平台和机制。

    看着富桦的眼神，吴楚之哪里不明白他心里的小九九。

    他拍了拍富桦的肩膀，“老富，我建立销售子公司，可不仅仅只管理直营店的。

    你们采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，这样才是真正的关系型营销。”

    “我艹！还可以这样？”富桦顿时便觉得有些傻眼了。

    和他一起傻眼的还有其他销售子公司的几个负责人。

    吴楚之见状，拍了拍手掌，“回魂了！为什么不能这样？你们应该听说过，我在创立果核前，还卖过一段时间的电话卡。”

    随即指了指不远处想起当初情景便笑靥如花的叶小米，“你们小叶总，当时就是我下面的一个分销商。”

    刘蒙蒙暗地里伸手戳了戳叶小米的胳膊，“你们就是这样勾搭上的？”
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