第1588章 想从源头垄断?(万更求订阅)-《重生之财源滚滚》


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    现在你买了你不需要的物业,到时候怎么办?

    龙华给你退钱?

    他们上市之后,能退给你们才怪了。

    你们转手再卖?

    短期内交易,光是各种税费就够你喝一壶的!

    龙华给你报销这些费用了吗?”

    李东笑呵呵道:“算是吧,这次上市,新增不少股本,不过我的股份比例不变。

    当然,这只是其一。

    第二,龙华那边也答应了,接下来无论开发多少商场,他们的合作方只会是我。

    而且,我拥有自主权,换言之,我想入驻龙华才会入驻,我不想,他们才会找外来合作方。”

    吴亚君皱眉,这话其实不是在解释,而是说给她听的。

    上次,李东结婚的时候,两人就谈过合作的问题。

    这次,东星慈善夜,吴亚君特意提前过来,就是为了在IPO之前,拿下李东,加大龙湖的竞争力。

    可现在,李东开条件了。

    第一,股份方面,要便宜。

    第二,以后龙湖开发的商业项目,远方是唯一的合作方。

    说唯一倒是抬举他们了,远方不想要的,他们还得另外再找。

    可远方不想要的地方,能是太好的地方吗?

    那种地方,才需要远方这样的知名卖场为他们吸引人气,吸引人流。

    现在倒好,远方能挑,他们反而不能挑了。

    吴亚君吸了口气,半晌才道:“许圣哲够拼的,最后算是为你打工了。”

    李东笑道:“吴姐,话不能这么说。

    和远方合作有什么不好的?

    在华夏,乃至于在全世界,零售集团当中,远方也是排名靠前的存在。

    而且,我们更熟悉华夏,更了解国情,更能带动人流和人气。

    一家大型商业广场,没人气的时候,价值10个亿,人气带动起来了,翻倍到20亿那都是正常事。

    就连沃尔玛,在华夏,也不敢说比远方更厉害。

    这几年,远方几乎成了华夏大众的首选购物商场,我们价格合理,服务周到,环境适宜……

    在华夏,有的企业利润率比我们高很多。

    远方的利润率一直不算太高,我们对外公布的数据,很多时候,其实都没计算一些必要的开支,这些利润去哪了?

    都用在客户头上了!

    真要说起来,我们的利润率比沃尔玛还要低一些,可低利润,也造成了我们在硬件和软件方面投入更大。

    不信你现在去看看?

    对比一下!

    各家大型商场当中,远方绝对是现在做的最好的一家。

    我们的产品,物美价廉。

    我们的服务,热情周到。

    我们的休息室,等候区,排队情况,货架布置……

    这一系列的硬件和软件,都比别人强!

    因为我舍得投资,远方超市的真实利润率,比5%还要低!

    可远方的生意不差,甚至说很好才对,没道理我们利润比别人低那么多,关键就在于这些。

    这也是我们一直长胜的原因之一,其他企业没我李东舍得。”

    李东说这么多,还是那句话,为了说明,和远方合作,是划算的,也是值得的。

    远方可以大量带动附近的人流,提升商场的人气。

    吴亚君再次沉默了片刻,不知道过了多久才道:“那我说几点,第一,租金不能少,同比增长,根据市场波动。

    第二,要不不拿,要拿,全部拿下才行!

    总不能你们好的都挑走了,一些地段不太好的地方留下来吧?

    好的地段,好的商业环境,哪怕不需要远方带动,我们也会拥有高人流,高人气,高租金。

    既然是合作,那当然是彼此有利才行,好的商场,供不应求,各家零售集团其实都在争。

    现在,好的都留给你们了,其他企业一看没希望,更不会进入你们留下来的那些地方了。

    到最后,你们拿走了你们需要的,留给我们的却是差的地段商场,无人问津,这种损失,谁来赔偿?

    第三,龙湖其实还是主要做住宅地产的,就算合作,我们合作范围也有限。

    你可以指使龙华在哪扩张,在哪开发商业广场。

    可龙湖这边,论私交,你给姐一点建议,我会听。

    可从生意上指指点点,这点在龙湖不会发生。

    也就是说,我们扩张到哪,你们才能在哪进行布点入驻,如果当地有重合的商场广场竞争,这点我也没办法,我们需要竞争,你们也只能同期竞争。

    第四,如果这种情况发生在有远方购物中心的地方……”

    她说到这,李东有些无语道:“别第四了,既然有了远方购物中心,你们还在那投建商业广场,这不是找死的节奏吗?

    现在连沃尔玛都不敢在我们购物中心附近开店,其他企业更不敢了,远方周边就我们独门独户的。

    你们还来掺和,那干脆别做百货业务了,你做的别的还差不多,做百货家电,纯粹的是找死,让你们人气流失。”

    吴亚君瞥了他一眼,好一会才道:“你现在是自信还是自傲?

    你说你们开业的地方,别的企业不敢开业,可我怎么发现,不少远方超市附近都有其他超市包围你们?”

    李东撇嘴道:“闲的,钱多了花不完呗。

    你进去看看就知道了,门可罗雀,都没什么生意。

    说句不好听的,大爷大妈们就喜欢来我李东的地方买东西,谁不知道我李东是新生代的典型,在我这买东西,沾点喜气,回头家里儿女才有出息……”

    “噗嗤!”

    吴亚君憋不住了,忍不住笑了出来,接着就乐不可支道:“合着你就是靠这个吃饭的?现在都开始利用上了风水学了,借光这说法,我倒是听人说过几次,还真有人因为这个去远方购物。

    这点我之前还没在意,现在想想,不会是你自己传出去的吧?”

    李东讪讪道:“怎么可能?我们是以服务和质量,以及物美价廉的商品,才获得了消费者的青睐。

    我怎么知道别人怎么想的,也不会用这些小手段引人来购物。”

    “你说的话,我信一半,是不是你,现在也不重要,你能吸引人来购物,那是你的本事,这个我不管。”

    吴亚君也没在意到底是不是他自己宣传的,这点真的不重要,远方能让人进去购物,那就是他们的能力。
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