第207章 尊贵-《唐朝好地主》


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    “挺不错。”

    得到表现,红线高兴的笑。

    “傻丫头,这事情其实你可以找两个丫头就行了。”

    “那怎么行,三郎你说了这可是值上万贯的生意,这么宝贵的秘方,怎么能随便交给别人,万一有个吃里扒外的怎么办。还是自己人最放心!”

    “你可以自己掌握关键的环节,只让丫环烧火之之类的啊,不需亲力亲为的。”

    “你这里也制出不少香水来了,先停一停。”张超指着那些简易的葫芦、瓷瓶,笑着道,“好东西还得有好包装才行,而且必须越稀少才越值钱。你弄的越多,那就越不值钱了。回头,我让人去订制一些漂亮的瓷器,得很小的瓶,一瓶只装上一点点,顶多几百滴就行了。但瓶子一定得好,得用最上等的越瓷,白净无瑕,薄透剔亮,得显得非常高端有口味。”

    “另外,还得打造一个木盒,这盒子也得漂亮,必须得是紫檀木的盒子,上面还得雕刻上美人仕女图之类的。盒里还得用上等丝绸,瓷瓶最好也绘上图画,这样烧制出来的带彩色图画的瓶子,才能配我们的香水。”

    张超可是对后世的香水深有体会啊,那些香水一瓶顶的上普通人几月工资。小瓶子弄的是造型独特,包装也是异常的奢华美丽。其实就跟后世的白酒包装一样,随便有点名气的白酒瓶子,那都是造型独特,你若是弄个普通的瓶子,那也好意思叫名酒?

    包装是商品销售极重要的一环,而饥饿营销,有的时候对于那些高端品牌来说更是十分重要的。没见到,那些奢侈品牌动不动就搞个限量版。

    张超打算也走这种高端奢侈路线,包装就得奢侈起来,随便弄个葫芦瓶,这当是卖酒呢。必须得精美,还得量少。

    一瓶就装个几百滴,然后极尽奢华包装,再来个限量销售,饥饿营销,到时让长安城的贵妇名媛们都来争夺追捧,那时就成功了。

    越是得不到的,才越让人想要啊,尤其是对那些不缺钱的人来说。

    一块香皂张超卖了六贯,现在一瓶香水,不得卖个十贯?要是再弄几个限量版的,到时还能卖个十六贯八或者十八贯八,十九贯八......

    红线已经被张超的一番话说的目瞪口呆,她没想到生意还能这样做,一瓶只装一二百滴,却要买十贯,那岂不是一滴就能值一百文钱?

    “我们卖的不是香水,而是尊贵!”

    “要想做到这点,我们就得时刻让我们的产品保持着独特、稀缺、珍贵等特色,绝不能跟其它商品一样。”

    然后,红线似懂非懂。

    这个小工作室便暂时停止生产了,用张超的话说,一瓶卖十贯,和十瓶卖一贯,赚的可能还是卖一瓶的多。卖十瓶,不但增加了生产成本,还增加了销售难度,同时也迅速的减少市场。

    把小作坊锁好,红线牢记张超的那番包玩包装和销售的话。

    “我们这个香水真的能卖十贯一瓶?”

    张超笑着反问,“先前你们十三娘不是把那瓶太子妃赐下的蔷薇花露当成宝吗,没有这香水前,让你们花十贯买一瓶那花露你们愿意吗?”

    红线想了想,“我肯定舍不得买也买不起,不过十三娘肯定愿意。而且长安城里也有好多人愿意买的。”
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